Aufgaben
- Analyse der Zielindustrie (A&D oder Robotics) inkl. Marktstruktur, Player, Trends, Zertifizierungen, Eintrittsbarrieren
- Identifikation und Priorisierung potenzieller Kunden, Startups, OEMs, Systemhäuser, Tier-1 & Tier-2
- Aufbau erster Kontakte & strategischer Partnerschaften
- Ableitung der technischen und kommerziellen Anforderungen der Zielkunden (ohne selbst Engineer sein zu müssen)
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Übersetzen dieser Anforderungen in ein Business-/Go-to-Market-Konzept für Aptiv
- Definition möglicher Produkt- und Servicepakete für Aptivs Markteintritt
- Teilnahme an Kundengesprächen und frühen Vertriebsprozessen (Pitching, Angebote vorbereiten, Roadmaps erstellen)
- Unterstützung bei der Vorbereitung von Pilotprojekten, RFPs oder Technologie-Demos
- Enge Zusammenarbeit mit Aptivs internen Teams (Engineering, Product, Sales), um Lösungen korrekt zu positionieren
- Aufbau einer skalierbaren Pipeline für Aerospace/Defense oder Robotics
Profil
- Erfahrung in Business Development, Sales Engineering, Partnerships oder strategischer Geschäftsentwicklung
- Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und in kommerzielle Maßnahmen zu übersetzen
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Sehr gutes Verständnis der jeweiligen Branchenlandschaft: typische Kunden, Zulieferer, OEMs, Standards, Wettbewerber.Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsfelder oder in der Erschließung neuer Märkte
- Kommunikationsstark, präsentationssicher, sicher im Umgang mit technischen Stakeholdern (CTOs, Engineering Leads, R&D)
- Hohe Selbstständigkeit & Fähigkeit, Greenfield-Themen zu strukturieren
Benefits
- Direkter Einfluss auf den Markteintritt in einem hochdynamischen Zukunftsmarkt (A&D oder Robotics)
- Möglichkeit, neue Geschäftsfelder von Grund auf aufzubauen (Greenfield-Ansatz)
- Hoher strategischer Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung von Go-to-Market-Konzepten
